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天晴了汉服党出来花钱了
发布人:im体育-im体育平台-im体育官网在线 发布日期:2020-05-07 21:11:34

  这段时间疫情有所缓和,天晴了雨停了,很多人觉得自己又行了。

  正是一年春好处,到户外浪起来的人,是越来越多了(记得戴好口罩)。

  上周末我去西湖赏春,好家伙刚走几百米,我就发现,在茫茫多的游人中,有一类浓度特别高的群体:汉服党。

  怕是立于西湖上的断桥,看到一群群的褒衣博带,也忍不住要感叹,兜兜转转活了几千年,没想到还能看见汉服复兴,时尚是个圈儿,此言非虚。

  开个玩笑。横发会的读者一定知道“破产三姐妹”——LO裙、JK制服和汉服——有人为它们千金一掷浑身是胆,更有人为他们穷奢极侈倾家荡产。

  而相较于LO裙和JK这两样舶来品,汉服现如今已经稳居三姐妹C位——

  其在国内的受众面更广、产业发展更迅速,其中的横发商机当然也更多。

  Robin李的搜索引擎说了算,来总的社交网络说了算,张一鸣的短视频社区说了算。

  点进这些网站的相关链接,一条微博、一支视频收获百万浏览量都只是基操勿6。可谓乱花渐欲迷人眼,万紫千红总是春。

  在我们熟悉的一些换装手游里,汉服在人气榜里也高居不下,并且早已成为了一个独立的品类在设计运营——我加入的游戏公会里,就有不少队友是汉服氪学家。

  在线下,汉服也有浩浩汤汤席卷大江南北之势。

  如今穿汉服逛街拍照、乃至通勤聚餐,早已不是稀罕事儿。甚至有好几次我去海底捞,都看到一些汉服小姐姐挽袖提裙、香汗淋漓,对着热腾腾的锅子大捞特捞,场面一度相当硬核。

  从前慢,汉服价格也高,是少数真·有钱人的爱好,不然也不会位列破产三姐妹之一。

  例如汉服界的一些头部品牌,单品的价格基本是5000元起跳,若是想买更加精细的手绣礼服,比iPhone卖得贵的大有衣在。

  汉服样式众多,制版用色复杂,缝制难度也高。再加上除了衣服本身以外,对于大部分“同袍”(汉服圈对爱好者的广义称呼)来说,发型、妆面、鞋履、配饰等等也必须配齐。否则你织金纱身上披,却脚蹬斯凯奇熊猫鞋,内味儿就没了。

  如果你只有一套汉服则罢了,一番操作下来,支出倒也合理。

  燃鹅,既然是同袍,怎么可能只有一套,不同的颜色、制式、绣纹,需要有不同的搭配,这七七八八买起来,信用卡和花呗账单就会向你微笑招手。

  和LO裙与JK制服两位酒香巷子深的集美不同,汉服生意现如今已经飞入寻常百姓家。

  打开电商网站,你会发现汉服从数量到价格都是百花齐放,并且购买者总是络绎不绝。

  可以说,一场声势浩大的汉服时尚复兴运动已经到来,无论你是有矿富婆,还是吃土青年,只要身处其中,都注定会被卷入这场抢钱的洪流。

  在网红满天飞的时代,这波汉服洪流的急先锋,就是我们最为熟悉的注意力生意。

  管中窥豹,这年头,还有打开短视频App却刷不到汉服小哥哥小姐姐的人吗?

  大多数汉服博主走的都是服装展示、搭配指导的路线;聚集了人气之后,要么接商家推广,拿B端的广告费;要么给自己的生意引流,赚C端的钱。是典型的注意力变现商业模式了。

  我咨询了杭州一家网红孵化机构的负责人,他说现在业内竞争激烈,汉服博主因为受众相对垂直,反而有能出顶流网红的可能性,因此是公司发力的重点方向。

  甚至品牌本身都无法抗拒奶与蜜的滋味,亲自下场,直接面向观众种草带货。

  汉服博主这一行的集大成者是徐娇。徐娇早先就经常在社交网络上晒自己的汉服照,在有了一票拥趸之后,2016年徐娇成立了自己的汉服品牌。

  在社交网络上亲自当模特展示产品,来吸引注意力,再引流到自己的店铺里转化成购买力,徐娇这生意做得有声有色。

  如果说博主和品牌冲在带货一线的话,那么在二手交易平台上,汉服同样是香饽饽,并且有着与众不同的生意经。

  和Lo裙一样,很多高端汉服采用“定金制”——由于“设计—打样—成衣生产”这一套程序较为繁琐,为了控制生产成本,想买的人必须预付定金,品牌方再根据预售订单的数量进行生产。

  这种模式生产出的汉服,注定拥有稀缺性的特点,which means得到它,就必然要付出额外的代价。

  于是,在二手交易平台上,我们经常会看到一些黄牛,他们先拍下品牌的预售订单,然后高价挂出吸引同袍,通过赚取差价牟利。

  除了做高端汉服生意的黄牛党,二手交易平台上还徐徐跳动着大量的换衣党。这些喜欢买平价汉服的爱好者们,便热衷于易衣而服,用一件衣服的花费,get双倍的快乐。

  早先的换衣只是小圈子里的互帮互助,但随着换衣党人数的增加,一些人也会先换来或者低价买入不同style的二手汉服,再打包做成风格各异的福袋卖出,从而赚取差价。

  这也导致福袋的换手率相当高,二手汉服硬是卖出了证券的feel。

  细心的旁友也许会发现,无论是汉服博主还是二手交易,包括社交网络平台、视频平台、二手交易平台等等在内,汉服的各种生意涉及的平台相当多,同袍们要在不同的App之间反复横跳。

  要么怎么说中国互联网圈狠人多,一些互联网人就又从中窥到了商机——做汉服交流平台。

  汉服同袍基于共同的兴趣志向,必然会形成相对封闭的群体和圈层,有圈层就需要有交流的渠道和空间。

  和很多小圈子一样,最早是由社群、PC端的BBS社区论坛承担了这样的功能,它们的优点在于组建门槛低,交流便利;缺点则在于分散。

  此时,一些更为垂直的汉服App的出现,就很好地替代了社群和社区论坛。这些产品除了拥有小圈子交流的功能之外,更是整合了社区种草、电商卖货、二手交易、线下活动、用户教育等功能,场面相当热闹,总之让同袍们在里面尽情冲浪就vans了。

  在一个平台里看汉服、买汉服、聊汉服,它不香吗?

  注意力生意、商品交易、流量生意……从上游到下游再到与互联网的结合,汉服领域一片大好,生意如火如荼。

  有咨询机构预测,汉服很有可能是破产三姐妹里第一个进入千亿级市场体量的产业。

  由于基本没有历史和文化层面的隔阂,汉服的消费群体,从年龄到地域分布再到收入层,都更为广泛,也更为模糊。

  群体的模糊,背后对应的是汉服概念本身的不确定性——广义上来说,它指的就是汉民族的传统服饰。

  如今,我们常见的汉服则更是多以绮丽风格为主,兼具了“有容乃大”和“物华天宝”这两种典型的中式审美观。

  和所有小众事物发展历程相同的是,汉服起初缓慢发展,从本世纪初开始,汉服爱好者们大多混古风音乐和二次元圈子,是典型的亚文化群体。

  △ 曾经的古风圈活跃在5sing这样的原创音乐平台上

  汉服同袍们对历史文化的热情与自豪感极强,这些感情需要汉服这样外显的载体。古早时期,像是5sing、土豆网等平台中,你不难看到古风音乐人身着汉服低吟浅唱的模样。

  汉服群体进一步扩大化,一个重要的节点在于09年上线一直火到现在的游戏剑网3(《剑侠情缘网络版叁》)——剑网3的艺术基调基于古风,设计华美恢弘,让玩家们第一次感受到了汉服的魅力。

  热门游戏的玩家群体数量多、偏年轻化、消费欲望强,搭上这班车,汉服的发展开始出奇与加速。

  随着A、B站等二次元社区的破圈,尤其是近两年B站和抖音的光速发展,曾经作为一门小众文化的汉服,也同样踩着倒在地上的围栏,进入了主流文化的大阵营。

  当下的汉服消费群体,和热门游戏、B站等用户群体高度重合。而用户基本盘的变化,带来的必然是消费观念的洗牌与重建。

  相较于老一辈汉服同袍,新一代更年轻、自我意识更强,热衷于彰显个性,当然也更有消费欲望。

  除了历史感与自豪感之外,他们之所以对汉服青眼有加,其实也有塑造差异性与优越感的需求——在Supreme到处有、AJ遍地走的环境里,穿什么不要紧,重要的是和别人穿的不一样。

  而随着他们脱离学校步入社会,消费能力提升,汉服生意的壮大也就不足为奇了。

  从出圈到出奇,汉服生意的发展走得无比顺遂,但危机也随之而来。

  任何一类小众事物,出圈的过程中必然伴随着“背叛”、“牺牲”与“冲突”,老用户觉得自己受到了心理伤害,新用户则觉得对方倚老卖老,割裂与争执随即而来。

  比较常见的是“山正之争”——穿贵价正牌的,看不起穿平价山寨的,这种现象在Lo圈等圈子里也存在。

  但汉服圈里一个比较有意思的现象,在于林立各个山头的派系,彼此之间多有龃龉,经常撕逼。

  像是“秀衣党”(在意汉服本身的款式和美观度,热衷于拍照PO图的爱好者)、“考据党”(热衷于研究并复原汉服纹样、制式以及相关礼仪的爱好者)、“活动家”(以汉服元老为主,热衷于研究汉服理论问题的爱好者)等等小团体,几拨人热衷于对线互喷,社区里往往飞沙走石。

  用户的割裂与水火不容,让上游汉服商家压力山大——在美观、内涵、价格方面无法做出很好的平衡,大品牌可以通过建立不同产品线和子品牌的方式通吃,但对于小品牌来说,选择任何一个小团体作为目标用户,都意味着在短时间内和其他阵营做了割裂,这不啻为一场零和游戏。

  除此之外,越来越多蠢蠢欲动的旁观者,入局上游成衣、中下游网红博主领域,从业者数量日趋饱和,行业竞争激烈。在后发者中,也不乏大量想赚个快钱、捞一笔就走的人,搅得整个圈子乌烟瘴气。这也使得汉服产业中,劣币驱逐良币现象十分明显。

  虽然这些问题意味着汉服市场、甚至所有亚文化领域市场的不完美;但出现问题是好事。

  现如今,一些商家已经开始采用“模块化”的柔性生产模式,将选择权和搭配权交给用户自己,以满足不同群体的需求。也有网红博主,开始琢磨起了做歪果仁的汉服生意。

  毕竟,有问题,就意味着有机会;有裂缝,就意味着有光照进来的可能。

  探析汉服与汉服迷群的符号传播,王心妍,唐韵芝

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